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伟德国际有返水么 “大众”变“网红”分享营销链条收益,她要做广告领域的共享经济

伟德国际有返水么 “大众”变“网红”分享营销链条收益,她要做广告领域的共享经济

伟德国际有返水么,- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -

- 编辑丨关雪菁 -

早在2年前,“网红经济”还是一个需要靠解释才会显得有点可信的新概念,一年后,却成为争相追捧的“风口”,坐实“流量收割机”的名声。现如今,互联网江湖上,大大小小的网红林立,或垂直或细分,盘踞各大平台抓取流量和眼球。

无疑,哪里有流量,广告主们的诉求就涌向哪里。纸媒和门户时代的有的放矢,被端口林立时代的kol分散化所代替,广告主们越来越感到无所适从。与此同时,快速崛起的kol群体,其细分和专业程度令人瞠目,背后的大批拥趸更是令人垂涎。

他们之间急需一条引线。

目前虽已有不少类似“网红经纪人”角色的公司出现,他们手中也汇聚着一批资源。然而,这些“桥梁”往往并不透明可靠,浑水摸鱼的不在少数。如何解决效率问题,实现双方快速、大规模匹配,同时提高可信度,无疑蕴含着巨大机会。

robin8的创始人miranda tan就有野心做这样一件事。

在美国拥有十几年pr经验的miranda,对营销行业的发展趋势有着敏感的觉察。“传统媒体在衰落,”miranda坦言,“以前我们做pr,分发渠道都会找times、wallstreet、时代广场的广告大屏,现在不一样了,渠道变得非常分散。要去tweeter、fb上面找kol,还有不断兴起的社交网络平台,因此,怎么找到他们这项工作变得越来越花时间。”于是,miranda和她的团队就想做一件事,让找分发渠道这件事儿高效起来。

robin8就是这样一个“网红”搜索引擎:它可以让网红和广告主之间透明精确地匹配,并追踪效果和转换率。

它基于大数据算法,抓取数据,为每一个注册用户的影响力进行评估,算出他们在某一领域的话语权和所处位置,再精准匹配、推荐到广告主一端。将适合的kol推荐给相应的广告主。

公司于2015年成立于纽约,1年后团队正式落地国内,同时产品上线,一个月后用户达到了1.5万。

截止目前,robin8已经拥有十几万注册用户,正在进行新版本上线前的调试。

提到为什么要来中国,创始人miranda tan告诉小饭桌,在美国十几年的pr从业经验让她感觉到,广告营销的数据分析是甲方越来越关注的问题。

一方面,国内目前的广告营销行业所给出的流量数据仍然是依靠广告公司经验估计居多,大都无法得到精准监测;另一方面,广告主在有宣传需求的时候行规是先付费、再传播,这等于在不知道影响力到底为何的情况下,靠感觉投钱。

这种现状对各大广告主来说,无疑是亟待解决的痛点。于是,miranda看到了机会。

miranda告诉小饭桌,公司最开始其实并没有考虑到kol搜索这个方向,最早是做pr软件的。然而进入中国后发现,中国的公司并没有使用pr软件的习惯。此时,曾在英特尔资本拥有多年计算与通信投资经验的联创hassan miah敏锐发现,大数据和机器学习技术,才能真正实现miranda想解决kol和广告主之间迅速匹配问题的初衷。

除了服务广告主,robin8有着更加“宏大”的目标——b、c 端通吃。他们打出了“小v”的概念,认为每个人都有自己的影响力。robin8通过为用户画像,界定出他们的影响力值,逐步帮助他们塑造成大v。“我们有这样一个构想,就是成为‘每个人的数据管家’。”miranda向小饭桌描述了这个概念。因此最近,他们的slogan变成了“让大众分享文章来赚钱”。

具体来说,robin8 利用大数据算法、文本抓取等处理模型,在用户注册并扫描登陆微博、微信后,基于他们好友数量、群聊活跃度、关注领域等标准,将个人用户的影响力“量化”,并生成一个社交账号的影响力分数。

之后,robin8 再与有营销需求的公司合作,将甲方希望传播的品牌形态与能够提供的预算放在平台上,用户领单后就可以放在社交媒体中传播,最后根据 cpc(cost per click 按点击收费)让品牌给用户进行动态定价并付费。

“我们有点类似于网红搜索平台中的今日头条。今日头条是分发新闻,我们则是分发、匹配kol与有需求的广告主。”

“因为这是一个信任越来越稀缺的时代。”miranda说。消费者已经早已产生了对广告的“抗体”,而身边人的推荐反而更能获取信任。“其实就是口碑的力量。”玩法是这样的,在平台上,普通用户可以选择“产品”列表里的物品,结合产品特点和自身的了解开始创作,然后将文章和购买链接转发,利用自己的影响力帮助品牌进行传播,从而获取一定的收入。

目前可供分享的平台包括:微信朋友圈、微信、微博、qq、qq空间。主要合作的电商平台是京东。

此外,如果自己不擅长创作,也可以直接转发别人写的文章,但是这样相应的分成要少一些。

每个待分享的产品,都给出了“预计提成”的一个估价,粗略统计,有1.4%~21%不等。原创的“产品推荐文章”,分成将会更高。每篇文章经过审核方可发布,提成比例也会在审核后,视点击率和购买量确定。

miranda告诉小饭桌,最开始他们抓取的kol账号超过3000万,后来经过筛选,淘汰掉了一半。“我们要把那些僵尸账号剔除掉,为客户选出最优的。”

精简kol数量的同时,robin8却在扩大接入端口。目前接入的端口包括5个:微信、微博、知乎、秒拍、美拍,据悉,豆瓣、b站、头条、贴吧等都是未来拓展范围。

▲ robin8团队成员

拥有靠谱团队的miranda,深知robin8的核心竞争力在于自己的大数据算法,而在这一点上,对自己的技术团队十分有信心。公司首席技术官段勇曾在大数据技术、客户关系管理crm、数据挖掘领域有着超过15年的经验。miranda tan本人毕业于康奈尔大学以及圣约翰大学,分获理学学士和法学博士学位,在公关、市场营销、科技领域拥有超过15年的经验。联合创始人hassan曾是毕马威会计师事务所的合伙人,英特尔资本总经理,本科毕业于密歇根大学,并在斯坦福大学商学院读mba。在金融、科技、数字媒体领域具有超过25年的经验。

公司已完成了天使、pre-a轮融资,pre-a轮融资额为310万美元,目前正在推进超千万美金a轮融资。


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