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威尼斯人城彩票注册 农产品快消化,正在引领一场前所未有的现代农业革命

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威尼斯人城彩票注册,快消由之前的渠道为王,决胜终端,打造爆品,满足客户需求,人海战术服务终端店,海量资金打造品牌,正悄然的转向b2b的模式发展。

快消b2b定义为物理的商品实时在线化精准的表达,同时把b2b的发展分为物理、化学、物理+化学的三个阶段,b2b从2013发展到现在,目前还处在第一阶段,也就是用新技术解决老问题,也可以理解为降本增效阶段,即希望通过以数据驱动打通快消品流通环节,对商品、客户进行精准管理和维护,从而低成本快速“帮助”快消品到达目的地。

一、数据驱动要打破快消品b2b五大壁垒

快消品b2b第一阶段,是一个从0到1的过程,必然要经历很多困难,打破很多壁垒,这也是从传统企业向数字化企业升级过程中的必经阶段。要打通渠道间的流通壁垒、信息壁垒、订单系统壁垒、售后服务、履约壁垒等,应从数据驱动着手破局。

2013年,中商惠民意识到线上红利结束,但线下还存在庞大市场,所以从2013年开始,中商惠民就以直营的方式进入这个行业,开始了大量的线下布局,到目前为止,在全国22个城市已拥有55万家合作网点。在此期间也完成了消费者原始数据积累。

1. 实现了基于大数据对用户的深度洞察;

2. 通过数据驱动构建精细化运营,打造高效的流通链条;

3. 利用大数据和新技术,提升客户体验和成本效率。

二、数据驱动下的精细化运营

那么在大数据驱动下的精细化运营价值主要体现在以下四个方面:

第一点:仓配线是快消行业最重要的成本指标之一,通过大数据驱动,提高了商品周转率、拣货效率、排单的科学性以及配送的时效性;

第二点:为小店商户定制了千人千面的运营评估体系,透过客户对价格的容忍度订货能力等评估,依照客户属性进行分层管理,分层后将基于客户基础行为变化,对不同客户定制不同服务方案,

第三点:为小店赋能,延长小店生命周期。小店随着周边消费人群的变化和竞争对手的加入,也会经历由盛而衰的过程,为此类小店打上了不同的标签,通过商品管理、进销存管理、通过便民增值业务及店铺线上商城业务的增入,提升小店竞争力。

第四点:科学选品,提高了选品效率。快消品行业普遍模式很重但毛利很低,所以我们有非常严格的新品引入机制,透过市调及试点,然后再长期推广。

综上所述,简单一句话说就是有实力的公司结合现代化物流平台,数据化分析,合理费用配置,全部品牌代理吞掉所有传统的单一经销商!而所有这些之后,渠道将会重构。

首先是减少渠道层级,那种经销、分销、经纪人模式都会一并的取消;

其次压缩渠道利润空间,如果按照周转率来计算,饲料行业20%-30%的毛利率,同样是消费品和必需品,每个终端养殖户,如果能现金解算,库存量绝不会超过一个月,全年资金周转次数至少在12次以上,同样一笔钱的周转利润率就会达到300%以上,那又是一个什么样的行业呢?所以,才能支撑有的公司在饲料行业用最传统的人海战术销售,长期派驻场人员销售的模式,也就有所谓的去经销商化的直营模式。而所有这些之后就一定是价格的无序竞争,而后大量的饲料厂的退出和走入自我养殖自产自销的道路。饲料行业的洗牌在环保和无抗的双重压力下,逐渐会进入到理性养殖和投资上,猪价过山车式的涨落也会趋于稳定。最后,提升渠道效率。不久的未来可能没有渠道,也可能全部都是渠道,未来销售将技术化,技术将销售化,二者统一起来的专业化,绝对不会再有这样分工明确的独立化,经销商可能是业务化,服务化,物流化的多种结合统一体。在万物互联的时代下,新零售的本质将是通过互联网和大数据提升交易环节的效率,双方的合作将创造出一个纵深结合、丰富立体的新零售生态圈,使得行业中 的厂商、经销商、消费者等各环节都可从中获益。它是线上线下的整体融合,技术的发展,比如移动互联网和移动支付的普及,各种传感器和自动化机器人的应用,可以让线下和线上更容易融合在一起,整个世界可以被实时数据化,而不再是分割为线上和线下两个场景。线上和线下可以相互赋能,线下可以带来更好的体验,线上则可以用数据更好地实现线下的商品推 荐,并且展示更多线下因为空间原因没办法展示的商品品类。

商家的运营和服务体系也会线上线下一体化。线上的电商和线下的实体店,供应链、仓储、数据会完全打通,而不是分离成两个部门,对用户的服务也会不再局限于线下店或线上电商体系,而是融为一体。互联网的红利期正在渐渐消亡,人工智 能,线上线下融合的窗口期正在拉开,但毕竟冲击到农业这个庞大而落后的行业仍是慢速的,滞后的。科技创新和农业创新将是中国未来最大的红利市场,相信越来越多的资本大鳄会进入到这个领域,同时越来越多的“爱农业,懂技术,善管理” 的新一代农民的产生,更会加快这个行业的变革,整合,发展!

三、巨大农产品市场,创造无数品牌营销奇迹

(一)新希望72%资产立足农业常青树

新希望集团是致力于实业经营的综合性企业集团,是国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业,并连续三年入选中国企业500强。

目前,新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资 四大产业集群。2011年,集团整体汇总销售收入突破830亿元,创下历史新高。农牧业始终是集团发展的重点板块。

新希望集团从成立之初到现在资产已经增长了2100万倍,这是一个非常大的增量。

值得注意的是,农牧业在整个集团资产中占了很大一块份额,这间接证明了中国农产品行业非常可观的市场容量和强大的获利能力。几大行业在新希望集团的业务链上同台竞争,农产品行业的强势发展力,一目了然。

(二)从每股4.14到12.20港元,三倍溢价,汇源创造品牌价值奇迹

汇源品牌创立于1992年,是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来,在全国各地创建了20多个分公司,链结了60多个优质果蔬茶奶等原料基地,建立了基本遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩 名特优水果、无公害水果、a级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全 国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。汇源在世界品牌价值 实验室(world brand value lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第77位,品牌价值已达79. 31亿元。2008年,可口可乐旗下全资附属公司曾提出以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本,相当于汇源市值的三倍。

汇源的成功让人们对农业果品行业有了新的认识,农业的深加工价值获得了市场关注。自成立以来,汇源带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消 费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展。

(三)500亿营收,5000倍增速,双汇品牌迅猛发展

双汇集团以肉类加工为主,是中国最大的肉类加工基地,在2010年中国企业500强排序中列160位。

双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章,围绕肉类加工上项目,不断进行管理创新、技术创新、市场创新,企业实现了持续、快速、健康发展:营业收入由1984 的不足1000万发展到2010年的500亿元,年均增长35%。

双汇集团率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内,大力推广冷鲜肉的品牌化经营,实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变,传统销售向连锁经营转变,改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式,结束了中国卖肉没有品牌的历史,开创了中国肉类品牌。

双汇持之以恒坚持肉类深加工,并获得丰厚收益,看重的正是农产品行业低廉 充初级产品价格及丰厚的深加工利益,其深层依赖的,也正是农产品稳定、广阔的 ,场空间。脱离中国农产市场,这样的增长速度再难实现。

(四)从0到200亿,蒙牛创造农业增长高速度的奇迹

成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,拥有总资产超过80亿元,乳制品年生产能力达500万吨。

到目前为止,蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有 液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项,产品以其优良的品质 覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

蒙牛乳业集团在短短12年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇 迹”。从创业初“零”的开始,至2007年底,主营业务收入实现213亿元,年均递 增121%,成为全国首家收入过200亿元的乳品企业;利润实现10. 87亿元,年均递增 159%;税收实现10.35亿元,年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35%;uht牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、 出口的国家和地区居全国第一。

如此飞速的成长,除了有赖于企业独特的品牌运作思路外,也有赖于它存在于 农产品行业,因为这样的增速在其他行业极少出现。

(五)利用农业的无限资源,猜子岛品牌优势催生“海底银行”

大连獐子岛渔业集团股份有限公司的发展可追溯于1958年,它被誉为“黄海深处的一面红旗“、“海上大寨”、“黄海明珠”、“海底银行”和“海上蓝筹”。

依托得天独厚的海上资源,他们以水产为主做起了生意,成为了一家以水产增养殖为主,集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体的综合性海洋食品企业,集团资产总额逾30亿元。公司于2006年9月28日在深交所上市(股票代码 002069),并创造出中国农业第一个百元股。2007年,獐子岛渔业成为达沃斯“全球成长型公司社区”首批创始会员。

目前,獐子岛已发展了国内加盟商达500余家,产品进入30个省、自治区、直辖 市,遍布60多个重点城市,冻品及调理食品远销全球20多个国家和地区,成为全球贝类第一供应商。

獐子岛成功的秘密在哪里?

其中非常重要、且难以复制的一条是大连獐子岛渔业集团拥有国内唯一的国家 级虾夷扇贝原良种场和国内一流的海参、鲍鱼等海珍品育苗基地;而且它还地处世 界公认的海珍品适宜生长地带——北纬39度,在渤海、黄海、东海拥有远离大陆56 海里的国家一类清洁海域100余万亩,是国内最大的海珍品养殖基地;在大连、山东 荣成等地建有6座水产精深加工基地,拥有中国最大的海胆和金枪鱼加工厂,年总加 工能力超过2万吨。

大海暘予了獐子岛独具优势的垄断资源,这是农产品行业独有的一种现象。当地的气候、当地的纬度、当地的海域,这些天赐的佳境,不占有这片资源的企业,通过后天努力是难以获得的。

对于那些手握优势农业资源的企业来说,这无疑是一剂良方,也敲响了一记警钟,天赋的农业资源,决定了起跑线的优势,不充分利用,将错失良机。反之,充分利用,明智运作,获得的将是竞争对手短时间内难以超越的优势。

总结以上:国内顶尖企业家掘金新目标,农业就是最大的金矿。

王健林、刘强东、朱新礼、柳传志这些中国企业界的顶尖人才,下一步投资的热点在哪里?

说出来让人惊奇!这些走在时代前列的企业家,全部目光一致盯上了农业、现代农业!

万达的王健林斥资数亿在延庆种菜?

京东的刘强东,圈了几千亩地高调进入中国农业?

汇源的朱新礼在北京郊区运作了一片有机区域,从果农变身菜农?

联想控股专门成立农业投资事业部,并调任联想集团开拓市场上最得力的少帅负责一项新的核心新业务——“现代农业”?

难以置信!这些资本巨头为何不约而同盯上农业及食品领域?以他们的眼光, 样的决定意味着什么呢?

市场规律决定,资本将向有利于资本增值的方向流动,无疑,以上企业家的行动发布了一种信号!农业将是下一个金矿!

传统农业因低价值、慢运作的方式一直处于价值链的低端,而以现代生产方式、加工方式和经营方式运作的现代农业,却无疑是一个潜力无限、财富巨大的庞大产业,一个继互联网之后的“新兴产业”。

联想投资董事、总经理李家庆称,加速农业投资布局,是基于国家近年来对现代农业的日益重视,政策放开打破了许多农业企业的发展瓶颈。

发展现代农业己经成为国家战略,写进“十二五”规划。

农业市场的大,来源于由传统农业晋身为现代农业的强大转变和升级潜力,来源于消费者对农产品不断上升的高端需求,来源于初级低价值农产品升级为深加工 农产品间绝对客观的利润空间,更来自于从传统经营转向现代营销后农产品难以估 量的高额附加值。

用孙正义的超时空理论的一段话作为此篇结尾:利用不同国家和行业发展的非平衡,在发达市场和美国开展业务,然 后等时机成熟,后再杀入日本,之后进军中国,最后进入印度!

那转化一下就是,用快消领域的成功经验,在快消市场开展业务,然后等待时机成熟,再进军农业市场。

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快消已经发生变化,那农业还会远吗?

中国农产品必将做大做强,这是国家政策、社会与经济环境、产业规模、技术条件、竞争环境、消费者消费水平和消费需求达到一定程度时必然出现的需求,其力量势不可挡,我们正迎来这一宝贵的机遇期,进军现代农业时不我待。

政策利好,社会经济条件允许,消费在升级,企业在觉醒,一场前所未有的现代农业革命到来了!


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